家事代行フランチャイズ徹底比較｜開業資金・ロイヤリティ・収益モデルをベアーズ・CaSyで解説

共働き世帯の増加とタイパ重視の価値観、そして国の福利厚生補助政策を追い風に、家事代行サービス市場は急成長を続けています。低資金・無店舗・1人から始められる参入のしやすさから、独立開業や副業を検討する人にとって注目度の高い分野です。本記事では、ベアーズ・CaSyなど主要ブランドの開業資金・ロイヤリティ・収益モデルを、公表条件や信頼メディアの情報にもとづき比較し、失敗しないFC選びのポイントを解説します。

家事代行フランチャイズの市場はどれくらい伸びている？

家事代行サービスの市場規模は、矢野経済研究所などの調査によると2023年度時点で1,000億円台と推計され、共働き世帯の増加を背景に力強い成長を続けています。より広く、家事代行にハウスクリーニングや見守りなどを含めた「主要生活支援サービス」の市場規模は、矢野経済研究所によると2023年度で5,633億円（前年比4.2%増）、2024年度予測で6,158億円（前年比9.3%増）と、二桁近い伸びを継続しています。

※将来の市場規模予測（2,000億円超など）は調査機関・定義により幅があるため、本記事では確定値である直近実績を中心に紹介します。個別の推計値は最新の調査レポートで必ずご確認ください。

この成長を支えるのが共働き世帯の増加です。総務省「労働力調査」によると、近年の共働き世帯は専業主婦世帯の2倍以上に達しており、家事代行需要の強力な地盤を形成しています。

フランチャイズ業界全体で見ても、日本フランチャイズチェーン協会（JFA）の「2024年度 JFAフランチャイズチェーン統計調査」によると、FC市場全体の売上高は前年比プラス成長を継続。物価高・人手不足の環境下でも、生活支援などのサービス業種は高齢化対応の分野を中心に底堅く推移しています。

なぜ今、家事代行FCへの参入が増えているのか？

「贅沢品」から「日常のインフラ・福利厚生」へ

かつて家事代行は富裕層向けのサービスというイメージがありました。しかし、スマートフォンのアプリ予約（DX化）や単発利用の普及により、利用ハードルが大幅に低下。子育て世帯やビジネスケアラー（働きながら育児・介護をする層）にとって、日常的なインフラへと位置づけが変わりつつあります。

経済産業省の補助金が追い風に

経済産業省が進める「家事支援サービス福利厚生導入実証事業」は、大きな転機となりました。これは企業が従業員の福利厚生として家事代行サービスを導入した際、利用料金の一部を国が補助するスキームです。これにより、企業経由で家事代行を利用するBtoBtoCモデルが広がりつつあり、FCオーナーにとっても安定した案件供給源となる可能性があります。補助率や対象は年度で変わるため、最新の公募要領を必ず確認しましょう。

低リスクで開業できるビジネスモデル

家事代行FCの多くは店舗や在庫を持たず、1人から自宅で開業できる「無店舗型」が主流です。加盟金やロイヤリティを抑えて提携企業からの案件紹介をメインにするモデルもあり、起業家の初期リスクを抑えられる点が参入増加の背景にあります。フランチャイズ全般の始め方については低資金で始められるフランチャイズ比較も参考にしてください。

主要な家事代行フランチャイズを徹底比較

家事代行・生活支援FCは、収益モデルによって大きく「本部支援型」「ITプラットフォーム型」「クリーニング特化型」に分かれます。それぞれ対象とする起業家層や必要資金が大きく異なるため、自分の目的に合ったブランドを選ぶことが重要です。

本部支援型：ベアーズ

設立20年以上、業界のリーディングカンパニーであるベアーズは、生活支援分野で高い知名度を持つブランドです。複数の信頼メディア（strate.biz、sagasufc等）が公開している加盟条件によれば、ベアーズFCの開業実費は以下が目安とされています。

• 加盟金：約65万円
• 研修費：約130万円
• 資機材費：約65万円
• 保証金：約10万円
• その他費用：約80万円
• 開業総額：約350万円
• ロイヤリティ：売上の8〜10%（売上連動型）

ベアーズの平均顧客単価は4万円台後半とされており、比較的高単価な案件を扱える点が特徴です。ただし「本部が高単価案件を紹介する」といった具体的な運用の枠組みは公式に明示された情報ではないため、案件供給の仕組みは説明会で必ず確認してください。上記金額も本部公式の完全公開値ではなく第三者メディアに基づく目安のため、正式条件は資料請求のうえご確認ください。

ITプラットフォーム型：CaSy（カジー）

上場企業が運営するCaSyは、従来のFC契約とは異なる「IT・DXプラットフォーム」型です。業務委託（キャスト）としての登録のため、加盟金や固定ロイヤリティという概念がなく、初期費用を抑えて自身のスキルで参入できます。料金は定期利用で1時間から、時間あたり数千円台の設定が中心で、別途交通費（例：1回880円）などの付帯費用がかかります。空き時間を収益化したい主婦層や副業希望者に向いたギグワーク的モデルです。最新の料金体系・報酬条件は公式サイトで確認しましょう。

クリーニング特化型：SOUJIN・家ピカ本舗

ハウスクリーニング特化型のSOUJIN（株式会社ログピース）や家ピカ本舗は、提携先からの案件紹介や住宅・商業施設の両対応など、独自の収益構造を打ち出しています。「加盟金・保証金・ロイヤリティ0円」といった条件が紹介される場合もありますが、これらの固有条件は今回の調査で公式に裏取りができませんでした。加盟金・保証金・ロイヤリティの有無を含め、正確な条件は各本部への直接問い合わせで確認することを強くおすすめします。家ピカ本舗は住宅と商業施設の両方に対応し、家事代行が落ち込む秋冬の閑散期を商業施設清掃でカバーする年間安定型の収益構造を掲げています。

開業資金・ロイヤリティの内訳はどうなっている？

家事代行FCの資金は、モデルによって「ほぼゼロ」から「数百万円」まで幅があります。代表的なモデル別の目安を整理します。

※ベアーズの金額は第三者メディア（strate.biz、sagasufc等）に基づく目安で、本部公式の完全公開値ではありません。正式条件は資料請求で確認してください。

無店舗・1人開業型であれば、清掃道具や移動用の車両、賠償責任保険などの実費を含めても数十万円〜150万円程度で開業可能なケースが多いです。プラットフォーム型は初期費用がほぼかからず、リスクを最小化して始められます。一方で、本部支援型は初期投資が大きい分、ブランド力や研修体制、法人契約による案件供給が期待できます。

家事代行FCの収益・オーナー年収の目安は？

収益モデル別に、月商やオーナーの手取りの目安を見てみましょう。あくまで一般的なシミュレーションであり、稼働時間や地域、案件単価によって変動します。

1. 1人稼働型（無店舗）：1日3〜4件（顧客単価5,000〜1万円）を月20日稼働した場合、月商30〜60万円。経費を差し引いた手取りは月20〜40万円が目安。
2. 本部支援型（ベアーズ等）：平均単価4万円台の案件を効率的にこなせれば少ない稼働でも高い売上を狙えるが、ロイヤリティ（売上の8〜10%）が差し引かれる点に注意。
3. 複数スタッフ展開型：スタッフを雇用し稼働台数を増やせば月商100万円以上も可能だが、人件費・採用コスト・マネジメント負担が発生する。
4. プラットフォーム型（CaSy等）：時給ベースで週数回の稼働なら月数万円〜十数万円の副収入。専業なら月20万円前後も可能。

注意点として、家事代行は労働集約型ビジネスであり、オーナー自身が稼働する限り売上には上限があります。事業として拡大するにはスタッフの採用・定着が鍵となり、人材確保の難しさが最大のリスク要因です。開業初年度の資金繰りを具体的にイメージするにはフランチャイズ開業1年目の収支・利益シミュレーションも併せてご覧ください。

開業までのステップ

家事代行FCを検討してから開業するまでの一般的な流れは以下の通りです。

加盟前に確認したいチェックリスト

契約前に必ず確認しておきたいポイントをまとめました。特に案件供給の仕組みとロイヤリティの計算方法は、収益に直結するため慎重に確認しましょう。

まとめ

家事代行フランチャイズは、共働き世帯の増加と国の福利厚生補助政策を背景に、今後も安定した成長が見込める分野です。生活支援サービス全体の市場規模は2024年度で6,000億円超と、二桁近い成長を継続しています。

参入形態は、ブランド力と研修体制で支援する本部支援型（ベアーズは開業総額約350万円・ロイヤリティ売上8〜10%が目安）、初期費用を抑えて気軽に始められるプラットフォーム型（CaSy）、案件紹介を軸にしたクリーニング特化型など多様です。ただし各社の加盟条件は非公開・変動する部分も多いため、必ず複数社の資料を取り寄せ、公式の最新条件を確認してください。自分の資金力・稼働可能時間・事業拡大の意欲に合わせてブランドを選ぶことが成功の第一歩です。労働集約型ゆえの売上上限や人材確保の課題も理解したうえで、収益モデルと案件供給の仕組みを比較検討することをおすすめします。

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