とくし丸の開業ガイド｜加盟金0円・開業資金70万円からと収入18%の計算

移動スーパー「とくし丸」は、買い物に困っている方のご自宅の近くまで軽トラックで食品や日用品を届ける事業です。販売パートナーとして開業する場合、加盟金・契約金・研修費・ロイヤリティがすべて0円と公式に明記されています。

この記事は公式の販売パートナー募集サイトに記載がある内容だけで構成し、数値は当編集部で検算したうえで掲載しています。公式が示していない項目は推定値を置かずに「記載なし」と明記しました（2026-09-30確認）。

開業にいくらかかる？ 2つの選び方で10倍違う

公式は開業資金を車両をリースする場合と一括購入する場合の2通りで公開しています。内訳は次のとおりです。

公式には「※車両代金は価格改定をする可能性がございます」という注記があります。

0円なのは加盟金・契約金・研修費の3つで、費用の大半は車両です。つまり「開業資金70万円」の中身はほぼ車両関連で、本部に払うお金ではありません。

なお内訳を合計すると、リースは約71万円、一括購入は約391〜421万円になり、公式が見出しに掲げている「約70万円」「約400〜430万円」とはわずかにずれます。公式が「約」と表記しているためで、内訳と総額のどちらも概算として読んでください（当編集部で合計を確認、2026-09-30）。

オートリースは頭金で3プラン

車両をリースする場合、公式は「オートリース（メンテナンス・車検付）」として頭金の異なるプランを示しています。見出しは「目的に合わせて選べる２つのプラン」となっていますが、実際に掲載されているのは次の3つです（2026-09-30確認）。

ただし月額リース料の金額は公式に記載がありません（「※月額リース料：消費税10％別途加算」「※とくし丸車両標準架装での場合」という注記のみ）。後述のとおり、ここが収支を見積もるうえで最大の空白です。

収入はどう決まる？ 検算すると「売上の18.00%」

公式は収入の計算式を次のように示しています。

収入＝（売上の17％＋販売手数料）×営業日数

ここで「販売手数料」の額は書かれていません。しかし同じページに掲載されている収入シミュレーション（営業日数25日・週6日の場合）から逆算できます。

掲載されている5行すべてで、月収は月商のちょうど18.00%になります（ばらつきは0.00ポイントでした）。つまり公式が言う「販売手数料」は売上の1.00%相当で、17%と合わせて実質18%という理解で計算できます。

〈この逆算は当編集部の計算で、公式が「18%」と示しているわけではありません。ただし5行すべてが誤差なく一致するため、計算の構造としては確度が高いと考えています〉

売上そのものは「売上＝客数×客単価」で、公式は全国平均を客数35〜45名・客単価2,000〜2,500円としています。仮に客数40名・客単価2,250円なら1日9万円、月商225万円、収入は約40.5万円という計算になります。

その月収は「経費を引く前」です

ここが最も注意すべき点です。公式の「支出について」に書かれているのは開業資金とオートリースの頭金だけで、次の費用の記載がありません。

• 月額リース料（リースを選んだ場合に毎月かかる。金額の記載なし）
• 燃料費（軽トラックで毎日巡回する事業なので必ず発生する）
• 車両の保険料・維持費（メンテナンス・車検はリースに含まれると記載）
• 個人事業主としての社会保険料・国民年金
• スマートフォン・通信費

したがって上の表の「月収36万円」は手取りではなく、ここから上記を引いた額が実際に残るお金です。説明会では「この月収に含まれない支出は何か」「月額リース料はいくらか」の2点を最初に確認してください。

「平均売上高560万円」の読み方

公式は「平均売上高560万円（年間）」と案内していますが、集計条件が併記されています。

※集計期間：2025/1/1〜2025/12/31 対象：開業から1年以上経過した、年間240日以上稼働（週5以上）したパートナーのみ

つまり開業1年未満の人と、稼働日数が少ない人は母集団から外れています。始めたばかりの時期や、週4日以下で運営する場合はこの数字から外れる可能性があります。条件を明記している点は誠実ですが、自分が母集団に入るかは確認が必要です。

なお年商560万円を上の式に当てはめると収入は約100万円（年間）。シミュレーションの最も低い行（年収430万円＝月商200万円）との差が大きいので、「平均売上高」と「シミュレーション」は別の話として読んでください。

開業直後を支える制度

公式は最低収入保証について次のように記載しています。

最低収入保証 期間限定で月の収入基準額である約２７万円（税込）*を、最大６ヶ月保証します。*月間25日営業の場合 ※支給には一定の条件あり

「期間限定」「最大6ヶ月」「月間25日営業の場合」「支給には一定の条件あり」と条件が重なっているため、どの条件を満たせば支給されるのかを必ず確認してください。

このほか、急病などで働けなくなったときの所得補償保険（団体加入）、事故時のレンタカー貸し出し（全都道府県対応）、業務支援アプリ・顧客管理システムが提供されると案内されています。

契約の条件

契約相手が本部ではなく提携スーパーマーケットである点は、一般的なフランチャイズと構造が異なります。日々の売上はいったんスーパーマーケットに預け、規定日に指定口座へ振り込まれる仕組みです。

研修と開業までの流れ

公式が公表していないこと

当サイトは裏の取れない数値を載せない方針のため、以下は「記載なし」として扱います。

• 月額リース料：頭金50万／100万／150万の3プランは示されていますが、毎月いくらかの記載がありません
• 燃料費・保険料などの運営経費：「支出について」に項目自体がありません
• 販売手数料の額：計算式にはありますが金額の記載がなく、当編集部の検算で売上の1.00%相当と推定しています
• 最低収入保証の支給条件：「一定の条件あり」とのみ記載
• 稼働台数の内訳：公式は「2025年現在は約1,200台」としていますが、都道府県別や稼働率の記載はありません

検討前チェックリスト

まとめ

とくし丸の販売パートナーは、加盟金・契約金・研修費・ロイヤリティがすべて0円で、開業資金は車両をリースするなら約70万円、一括購入なら約400〜430万円です。0円なのは本部に払うお金で、実際の費用はほぼ車両代と考えてください。

収入は公式の式では「売上の17％＋販売手数料」ですが、掲載されているシミュレーション5行を検算するとすべて売上の18.00%ちょうどでした。自分の想定売上に0.18を掛ければ収入の目安が出せます。

ただしその金額は経費を引く前です。公式の支出欄には月額リース料も燃料費も書かれていません。契約は提携スーパーマーケットとの直接契約で1年毎の自動更新、途中解約のペナルティは設けていないとされています。